游戏一直是出海的热门赛道且竞争日趋激烈，国产游戏厂商、开发者如何实现高质量出海？出海后又如何抓住增长机遇？在HDC2023耀星･领航出海论坛现场，华为终端全球生态出海专家分享了华为在手游出海市场中的成熟体系和本地化运营经验，更有游戏合作伙伴现身说法讲述了华为如何高效助力收割海外市场。“2023年5月份起，天游和华为进行了深度联运合作。截止到2023年7月底，流水较合作前增长了4倍！”天游商务负责人徐雨霏现场分享到。
广州天游网络科技有限公司成立于2017年，专注于海外手游发行，2018年开始布局海外市场，发行区域覆盖、港澳台、韩国、日本、东南亚、欧美等，运营包括RPG、卡牌、模拟经营等在内的多种手游，为海外玩家提供多元化游戏及服务。从2021年上架AppGallery、2022年在AppGallery首发游戏并开启Petal Ads合作、到2023年线上线下深度联运，天游网络在海外业务领域和华为的合作日益深化，并在华为终端全球生态的助力下一路稳步向前，持续收获商业增长。
一站式获量变现解决方案，加速天游海外获客增长
“受当下市场环境影响，海外发行在获量上变得越来越困难。”徐雨霏表示即便作为成熟的海外游戏发行商，天游网络仍然不时面临难以高效获客的困境，也因此非常重视新渠道的挖掘。在这个过程中，华为AppGallery的联运能力和Petal Ads的超级流量矩阵成为了天游获取目标用户并撬动用户转化的强大推力。
这在天游推出的卡牌RPG手游《魔镜物语》在海外推广上得到了很好印证。凭借差异化的暗黑童话题材，《魔镜物语》主打反差感和新鲜感，率先从概念和视觉上触发了用户兴趣，而其在港澳台、日本市场的优秀商业表现离不开华为终端全球生态在分发和获量变现方面的有力支持。为保证《魔镜物语》在港澳台和日本的发行效果，天游于2022年11月和华为终端全球生态开启了为期1个月的合约CPD+CPT合作，一方面通过在AppGallery开屏广告及首页大卡广告位的露出实现强势曝光，一方面通过在Petal Ads平台运作曝光浏览、点击下载、充值付费并尝试在AppGallery释放游戏礼包券码促进用户购买游戏代金券等方式收获了高效获量增长。一整套分发和变现方案作用下，《魔镜物语》曝光量增长200%，同时流水也实现了环比增长。
玩转深度联运，全方位助推天游流水高增长
首次合作即收获喜人成果，天游自此便开启了和华为终端全球生态在海外市场的“并肩作战”。2023年5月上线的《神迹：血舞者》是双方深度联运的开端。从应用商店预约、上线推广到线下门店展示及专属付费活动营销，华为终端全球生态给予了丰富的线上线下资源支持、强势曝光保障和高效广告变现。
“针对《神迹：血舞者》这款游戏，我们做了华为AppGallery的预约，华为终端全球生态及云服务游戏中心运营团队给了我们非常大的支持，从本地化适配以及设计素材制作等都给出了非常专业高效的意见。”而在游戏首发上线期，AppGallery更是提供了“超豪华”资源位进行大规模推广包括首页banner位推荐、开屏广告等，双方还联合推出充值返利活动，在AppGallery社区和《神迹：血舞者》游戏社区集中展示宣传，提升社群活跃并刺激玩家消费。在冲刺推广阶段，华为在众多线下门店通过LED屏和海报等丰富物料再次进行高密度宣传展示，并推出AppGallery专属折扣活动（例如建立粉丝专区，释放专属折扣券，以吸引AppGallery的忠实用户下载游戏），同时联动游戏大R持续宣传专属活动。得益于华为终端全球生态全生命周期的创意、分发、运营和投放、分析，联运后的《神迹：血舞者》流水在AppGallery较之前增长了4倍。
天游网络在海外市场耕耘多年，有着一套稳定且可复制的发行营销打法和成熟经验，但一张张满分出海答卷背后并非是孤军奋战的成果，携手志同道合的伙伴至关重要。天游网络在海外市场的成功以及持续增长的流水与华为终端全球生态在分发和获量变现的强势助力以及深度联运加持密不可分。未来，华为终端全球生态将依托一站式出海解决方案和完善的海外运营体系帮助更多伙伴踏浪前行、玩转商业增长。
